Jumat, 28 Juni 2013

Teknik Negosiasi Bisnis dan Strateginya



Banyak masalah dalam  bisnis yang terjadi di lapangan, terjadi karena kurangnya pemahaman para pemilik bisnis akan pentingnya teknik negosiasi dan cara melakukannya dengan baik. Padahal, cara negosiasi seorang pebisnis itu akan lebih menentukan ketimbang perjanjian hitam di atas putih, terutama di awal-awal memulai kerja sama. Karena nggak  jarang juga kalo sebuah  negosiasi bisnis dilakukan tanpa persiapan. Akibatnya, ketika hal itu dilakukan, negosiasi bisnis-nya jadi sia-sia, dan  pemilik bisnis  pun akhirnya  jadi rugi waktu dan tenaga kan? 

Nah Padahal, mereka bisa kok menghindari kerugian itu, caranya, cukup dengan mempraktekan teknik dan strategi  negosiasi yang tepat dalam  membuat sebuah kerjasama bisnis.

Untuk terampil dalam melakukan negosiasi bisnis, tentunya harus selalu rajin mengasahnya. Sebelum merumuskannya sebuah kerjasama bisnis, Anda harus berhasil melakukan negosiasi dulu, karena sukses/ tidaknya sebuah negosiasi nantinya akan  menjadi ruh dalam perjanjian kontrak kerjasama.


Inti dari teknik negosiasi adalah persiapan. Pandanglah negosiasi sebagai proses seni dan bersikaplah teliti. Ada beberapa hal yang harus Anda perhatikan tentang cara negosiasi dalam bernegosiasi, antara lain sebagai berikut:

  1. Tetapkanlah Target Pencapaian dari Negosiasi yang akan Kita Lakukan 


Tentukan syarat minimum yang harus Anda peroleh, serta syarat maksimum yang akan Anda tawarkan. Pikirkan dan siapkan berbagai jalan alternatif solusi yang hendak Anda tawarkan, jangan hanya menyiapkan satu cara. Jika dalam negosiasi pertama itu tidak tercapai kata sepakat, lakukan cara ke dua.

2. Lakukanlah Riset secara Komprehensif

Pelajari dan ketahui keinginan pihak yang Anda ajak bernegosiasi. Pelajari juga kelemahan dan kekuatannya. Ketahui hingga ke bagian terselubung. Dalam riset tersebut, sebaiknya Anda bekerja sendiri dan tidak perlu meminta bantuan orang lain. Temui kebenarannya, dan jangan terpancing pada keterangan orang lain atau kesimpulan sesaat saja. Dapatkan bukti, dokumentasi, dan angka yang utuh. Negosiator ulung selalu melakukan riset untuk mengetahui karakter lawannya, yaitu latar belakangnya, kebiasaan, hobi, kesukaan, dll. Terbukti bahwa kebanyakan kontrak besar bisnis dimenangkan bukan di meja rapat, tapi di lapangan golf, kapal pesiar, atau restoran.

3. Aturlah Topik Pembicaraan sebatas poin-poin Hal yang dinegosiasikan

Pisahkan ego dan kehidupan pribadi Anda. Jangan sampai masalah pribadi menghambat proses negosiasi yang sedang berjalan. Perusahaan besar biasanya mempunyai tim khusus negosiasi. Mereka menyadari arti pentingnya negosiasi, sehingga mereka menempatkan orang-orang yang tepat untuk melakukan pekerjaan penting ini. Dalam satu tim biasanya terdiri dari beberapa orang dengan keahlian berbeda-beda. Pemisahan tim negosiasi dari divisi lain dimaksudkan agar tidak terjadi konflik pribadi selama proses negosiasi.

4. Pikirkan Tujuan Utama dari Negosiasi Anda

Ingatlah hasil akhir yang kita inginkan dalam negosiasi. Negosiasi bukanlah urusan menang atau kalah, apalagi sampai menjatuhkan lawan. Jagalah emosi Anda, dan tetaplah berkepala dingin. Jangan terpancing emosi, ego, atau dorongan ingin menang sendiri.

5. Bersikaplah se-Adil mungkin dalam melakukan Negosiasi

Anda perlu memikirkan keuntungan dan kebaikannya bagi semua pihak. Jangan menciptakan hal-hal yang berkemungkinan akan menimbulkan persaingan yang tidak sehat ataupun permusuhan.
  6. Lahirkanlah  Alternatif WIN-WIN Solution pada Lawan Negosiasi Anda

Bersikaplah fleksibel terhadap berbagai kemungkinan. Sikap fleksibel ini akan membantu Anda untuk keluar dari jalan buntu. Persiapkan beberapa solusi alternatif yang diprediksi dapat menciptakan kondisi saling menguntungkan bagi semua pihak.

7. Selesaikanlah secara Cepat  Proses Negosiasi  

Sebisa mungkin meghindari faktor-faktor yang melelahkan pihak lawan dan juga diri Anda sendiri. Tidak perlu berlama-lama dalam melakukan Proses negosiasi. Disamping  itu, carilah  tempat negosiasi bisnis yang kondusif, mudah dijangkau, dan usahakanlah tempatnya tidak berisik, tenang,  dan nggak banyak gangguan dari lingkungan sekitarnya.


Tidak ada komentar:

Poskan Komentar